Vi søker sulten og analytisk Key Account Manager med internasjonale ambisjoner!
Emma Systems leverer markedsledende software innen fortolling, arkivering og analyse av tolldokumenter. Som Nordens ledende leverandør av fortollingsløsninger, jobber vi tett med de største aktørene innen internasjonal handel. Vår løsning for arkivering og analyse av tolldata rulles kontinuerlig ut i nye land og benyttes nå av mer enn 3500 europeiske kunder.
Vi er i sterk vekst, de siste årene har omsetningen økt med mer enn 15 % år etter år. Vi er stadig på utkikk etter flere gode kollegaer som kan bidra til ytterligere vekst og til å styrke vår fantastiske selskapskultur.
Vi søker nå etter en dyktig Key Account Manager som er sulten på suksess og analytisk anlagt, og som vil være en verdifull lagspiller i det nordiske salgsteamet. Som vår nye Key Account Manager vil du ha en sentral rolle i å utvide vår tilstedeværelse på det europeiske markedet.
Om stillingen
Som Key Account Manager vil du få en unik mulighet til å ta del i vår raske vekst utenfor Norden, og tilby vår løsning til nye kunder og markeder i Europa. Din rolle vil være sentral i å utvide kundeporteføljen i Norden, samtidig som du vil være en nøkkelspiller i å ta oss til neste nivå på det europeiske markedet.
Vi er til stede i Norge, Sverige, Danmark, Finland, Storbritannia, Irland, Frankrike, Nederland, Sveits, Tsjekkia og Polen, og jobber stadig med å ekspandere til nye markeder.
Som en del av et voksende, internasjonalt og faglig sterkt salgsteam med base i Oslo, vil du ha muligheten til å påvirke hvordan vi kan jobbe smartere for å skape fordeler i forhold til konkurrenter og utnytte potensialet i ulike markeder.
Alle våre kundemøter og interaksjoner er digitale, så du unngår unødvendige reiser og lange transport-tider som spiser av din effektivitet.
Stillingen rapporterer til Head of Sales.
Dine arbeidsoppgaver vil være:
- Løsningssalg av Saas-løsningen Emma E-Doc. Primært til det nordiske markedet, men også i øvrige land der produktet allerede finnes fra før, og nye land der vi ruller ut Emma E-Doc
- Skape nye leads, booke online møter, demonstrere løsningen og gjennomføre salgene
- Bygge relasjoner med beslutningstakere/ledere (våre målgrupper er primært: CFO, Regnskapssjef, Supply Chain Manager og Logistikksjef)
- Onboarding av kunder, oppfølging og mersalg
Hvem er du?
Du er interessert i og nysgjerrig på teknologi – og har sannsynligvis en høyere utdanning (bachelor eller master). Du har jobbet med løsningssalg av software, og har oppnådd gode resultater innen B2B-salg.
Vi hjelper våre kunder i digitaliseringsprosessen, dette innebærer å kunne navigere to komplekse fagområder: Toll og MVA. Det er derfor nødvendig med et visst analytisk tankesett.
Din bakgrunn:
- Minimum 3 års salgserfaring innen B2B, med dokumenterte resultater
- Erfaring fra salg av software med viss kompleksitet er absolutt å foretrekke
- Du har bevist at du har evne og vilje til å jobbe med møtebooking via telefon, LinkedIn og e-post
- Norsk, svensk eller dansk flytende, i tillegg til gode engelskkunnskaper skriftlig og muntlig
- Utdannelse på bachelornivå eller høyere er en fordel, men relevant erfaring kan kompensere
I tillegg er personlighet og holdninger vel så relevante:
- Du er selvgående og tar ansvar for egen innsats og prestasjon, og jobber hardt for å utvikles og nå nye høyder
- Du er en utpreget lagspiller som vet at det er lag som sammen vinner kamper. Teamets navn på ryggen er viktigere enn ditt eget
- Du har en god forståelse av kundereiser og kan følge kundene gjennom hele kjøpsprosessen, fra prospektering til fullført salg
- Du forstår betydningen av trening for å oppnå resultater, og er åpen for feedback for å forbedre kvaliteten og nå målene raskere
- Du vet hvor viktig det er å beholde kunder gjennom tillit og langsiktig, verdiskapende relasjons-bygging
- Du opprettholder et høyt aktivitetsnivå takket være evnen din til å strukturere, administrere, organisere og planlegge salgsarbeidet
- Trives i et voksende SaaS-selskap, der det ikke er støttefunksjoner for alt
Hva kan vi tilby deg?
Emma Systems er en solid arbeidsgiver med god selskapsøkonomi og sterk vekst.
Vi er stolte av vår selskapskultur, vår flate struktur og tilliten vi gir til alle våre ansatte. Hos oss er du med å forme din rolle og utvikle deg hele veien.
Videre kan vi tilby:
- En liten og smidig organisasjon, som kan snu seg raskt, med kort vei fra ide til gjennomføring
- Godt samhold, stort engasjement og gode kollegaer. Vi konkurrerer ikke med hverandre, men hjelper heller hverandre å lykkes
- Gode betingelser – basert på en god fastlønn, provisjon på toppen av det, samt gode pensjons- og forsikringsordninger
- Mulighet for medeierskap / aksjer i selskapet
- Splitter ny firmahytte i Hafjell
- Sosiale arrangement som julebordshelg, sommerfest, lønningspils m.m.
- Hyggelige kontorlokaler i Mølleparken på Sagene. Til høsten flytter vi til helt nye lokaler i Vertikalen Nydalen
Høres dette ut som noe for deg?
Er du klar for en spennende reise med oss? Søk nå og bli en del av vårt Nordiske salgsteam!
Send oss din CV sammen med en kortfattet søknad i dag og la oss begynne samtalen om din neste karriereutfordring.
Rekrutteringsprosessen gjennomføres av Talented People ved David Togba
Email: david@talentedpeople.no
Telefon: 930 99 364
Søknader vurderes fortløpende.
Har du spørsmål til stillingen?
Ta kontakt med vår Head of Sales, Ulrika Tidhammar
ulrika.tidhammar@emmasys.com / +47 466 360 55